KEY ACCOUNT MANAGER, Oy Lunden Ab (Turku / PK-seutu)

Oy Lunden Ab on suomalainen perheyritys ja merkittävä elintarvikealan toimija. Yrityksen tunnettuja brändejä ovat Jalostaja, Auran, Savuhovi, Chef Lundén ja Dennis. Yhtiö valmistaa monipuolisesti sekä tuoreita että teollisia elintarvikkeita ja toimii omien brändiensä lisäksi kaupan merkkien valmistajana sekä useiden elintarvikeyritysten alihankkijana.

Oy Lunden Ab -yritysperhe työllistää Suomessa ja Virossa yhteensä noin 600 henkilöä, ja sen liikevaihto on 120 miljoonaa euroa. Toimipaikat sijaitsevat Turussa, Keravalla ja Tallinnassa.

Oy Lunden Ab palvelee Food Service ‑asiakkaitaan pitkäjänteisesti ja asiakaslähtöisesti ja etsii nyt Key Account Manageria vahvistamaan Food Service ‑liiketoimintaa erityisesti julkiselle sektorille suuntautuvissa asiakkuuksissa. Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa konkreettisesti yhtiön kasvuun ja rakentaa strategisesti merkittäviä asiakkuuksia valtakunnallisella tasolla.

Tehtävästä

Key Account Manager vastaa Oy Lunden Ab:n Food Service ‑liiketoiminnan kehittämisestä ja kasvattamisesta julkiselle sektorille myyvissä palveluyrityksissä. Keskeisiä asiakkuuksia ovat muun muassa julkiselle puolelle palveluja tuottavat yritykset, kuten Compass Group, Esperi Care ja Mediverkko, puolustusvoimien ruokahuolto Leijona Catering sekä Food Service ‑tukkujen kanssa tehtävä yhteistyö.

Rooli ei sisällä osallistumista julkisiin kilpailutuksiin, mutta edellyttää vahvaa ymmärrystä julkisen sektorin toimintaympäristöstä, hankintamalleista ja asiakaslogiikasta. Tehtävässä painottuvat aktiivinen uusasiakashankinta, ratkaisumyynti sekä strategisten ja pitkäjänteisten kumppanuuksien rakentaminen.

Key Account Managerin tavoitteena on vahvistaa Oy Lunden Ab:n asemaa julkisella sektorilla tarjoamalla asiakkaille lisäarvoa tuottavia, asiakaslähtöisiä ratkaisuja. Myyntityössä korostuvat tehokkuus, kustannussäästöt, toiminnan sujuvoittaminen sekä alan trendien hyödyntäminen asiakkaan arkea tukevalla tavalla.

Vastuualueet

• Food Service ‑asiakkuuksien myyntivolyymin, kannattavuuden ja ennusteiden kokonaisvastuu Horeca- ja julkisen sektorin osalta

• Uusasiakashankinta erityisesti julkiselle sektorille myyvissä palveluyrityksissä

• Leijona Catering ‑asiakkuuden strateginen kehittäminen

• Food Service ‑tukkuyhteistyön rakentaminen ja kehittäminen

• Sopimus- ja hintaneuvottelut strategisten asiakkaiden kanssa

• Myynnin ja kannattavuuden aktiivinen analysointi sekä toimintasuunnitelmien laatiminen ja päivittäminen

• Myyntibudjettien ja ennusteiden laatiminen omalle vastuualueelle

• Kampanjoiden ja tuote-esittelyjen suunnittelu Food Service ‑asiakkaille

• Asiakaskohtaisten ratkaisujen rakentaminen yhteistyössä markkinoinnin, tuotekehityksen, tuotannon ja laadun kanssa

• Valmistautuminen tulevaisuudessa julkisiin kilpailutusprosesseihin

• Raportointi myyntijohtajalle

• Toimiminen linkkinä asiakkaiden ja sisäisten tiimien välillä

Etsimämme henkilö

Etsitty Key Account Manager on kokenut ja kaupallisesti vahva Food Service ‑ammattilainen, jolla on hyvä ymmärrys suurkeittiö- ja ravintolaympäristön arjesta sekä julkisen sektorin toimintatavoista. Hänellä on näyttöjä tuloksellisesta myyntityöstä, asiakkuuksien kehittämisestä ja uusasiakashankinnasta erityisesti Food Service ‑kentässä.

Tehtävässä menestyminen edellyttää:

• Kaupallista koulutusta (AMK tai korkeakoulu)

• Vahvaa ymmärrystä myynnin lainalaisuuksista ja katteellisen kaupan merkityksestä

• Analyyttisiä taitoja sekä kykyä seurata ja ennustaa myyntiä ja kannattavuutta (MS Office, PowerBI)

• Hyvää Food Service ‑markkinan tuntemusta (Horeca ja julkinen sektori)

• Elintarvike- ja FMCG‑markkinoiden ymmärrystä

• Kokemusta ratkaisumyynnistä, sopimusneuvotteluista ja työskentelystä suurten organisaatioiden kanssa

Henkilökohtaisilta ominaisuuksiltaan Key Account Manager on oma-aloitteinen, energinen ja järjestelmällinen. Hänellä on erinomaiset neuvottelu- ja vuorovaikutustaidot, kyky toimia itsenäisesti ja tehdä päätöksiä sekä luontainen tapa verkostoitua. Tarkkuus ja kyky reagoida nopeasti muuttuviin tilanteisiin tukevat onnistumista vaativassa roolissa.

Tarjoamme

Oy Lunden Ab tarjoaa vastuullisen ja vaikuttavan roolin Food Service ‑liiketoiminnan ytimessä. Tehtävässä pääsee kehittämään asiakkuuksia strategisella tasolla ja vaikuttamaan suoraan liiketoiminnan kasvuun. Rooli sijoittuu Varsinais-Suomeen tai pääkaupunkiseudulle, ja tehtävässä on etätyömahdollisuus 1–2 päivää viikossa. Työ edellyttää kotimaan matkustamista noin 6–12 päivää kuukaudessa.

Lisätietoja tehtävästä antaa Target Headhunting Oy:n Headhunter Timo Välenoja, Puh. 050 444 2783, timo.valenoja@targetheadhunting.fi.

Lähetäthän ansioluettelosi ja hakemuksesi palkkatoiveineen 30.4.2026 mennessä täyttämällä sähköinen lomake osoitteessa: www.targetheadhunting.fi > Työpaikat.